走访名企活动总结

2012年7月18日至20日，我和李猛、康良、潘平波四名队员在杭州地区进行了为期3天的名企走访活动。3天之中，我们走访了致力于信息安全的浙江安恒公司，经营节日礼品的友创贸易公司，以及杭州维动教育咨询公司。尽管遇到了很多困难，大家还是坚定果敢，运用智慧一一化解。

7月18日，在多次电话之后我们成功联系到浙江安恒信息安全公司董事长。下午一点，全体队员从紫金港校区出发，乘公交车抵达杭州市滨江区。判断失误导致我们提前一个站点就下了车。由于没有携带地图，我们数次迷路，却仍然没有找到目的地——中财大厦。由于时间不多，大家商议决定打车去。到达中财大厦的时候已经是下午3点，超过了预约的时间。大家对失约的严重性估计不足，险些导致走访活动失败。在和安恒公司董事长联系说明原因并诚挚道歉之后，对方大度地原谅了我们。由于董事长已经因为工作离开，所以另外联系了两位经理和我们交流。

我们先跟随销售部经理进入研发部门参观。研发部门除了很多计算机之外，最显眼的就是堆满专业书籍的书架。在工作中，职员们也在不断学习充实自己。研发部经理向我们介绍了一些大学基础课程，比如C语言，在工作中的重要性；同时也建议我们多多学习知识，多参加职业等级考试，增强自身竞争力。研发经理和职员们对走访队员非常热情，向我们详细介绍了公司的运营情况。

在随后的环节，我们们与研发部经理进行了深入交流。当问及如何与国外IT公司竞争时，他说：“单纯就技术水准而言，国内的信息安全企业和国外同行的差距还是很大的。但在中国，我们能够利用‘地利’优势，推出本土化产品。同时我们也在积极创新，增强自身实力。另外，国家对本土企业的支持，也使得安恒能够在国内占据一席之地。”他们还谈起大学生择业问题。刚刚毕业的大学生多喜欢选择像谷歌、微软这样的大公司。然而对于新创业公司而言，能够获得的机会更多，更容易实现自身价值。

在生产线上，我们一行观看了安恒公司产品的装配调试过程。虽然安恒是产值过亿元的大企业，但它的生产车间却只有几十平米，两三人而已。这些高科技企业，其核心价值在于产品的科技含量，产品的数量不多，硬件也是由代工厂生产。之后队员们参观了安恒的测试环境。与国外的服务器机房不同，国内的服务器机房大多很混乱，环境没有那么好。为了使产品能应对最艰难的环境，安恒的测试环境也相当恶劣。这是适合中国国情的优化调整。

在即将告别安恒之际，研发部门经理还真诚邀请浙江大学学生能够考虑在毕业后加盟本土创业公司。

当天的走访结束后，我们在回去的路上对此次走访进行了总结和反思。他们首先对出行计划的时间安排和路线勘察进行了反思，认为下次行动需要更周密的计划和更详细的资料。同时也认识到准时赴约的重要性，失约不仅会错过采访机会，还会失去对方的信任。第一次走访，企业非常热情的接待让我们对接下来的走访工作充满信心。

第一次的成功之后，等待我们的是不断的挫折。大家按照杭州周边企业名单上的联系方式分头联系了剩下的所有公司，但都以失败告终。正在走访工作陷入僵局之时，同学们开始拓宽思路，自己寻找名单之外公司的联系方式。队员们群策群力，终于联系到了杭州维动教育咨询公司等三家位于杭州及周边地区的公司。

我们下一行的目的地是杭州友创贸易公司总部。我们事先了解到友创公司是主营节日礼品业务的公司。在随后的采访过程中又了解到，友创贸易公司在电子商务和创意商品领域也有发展。公司经理向我们介绍了公司的主营业务，和一些营销策略。节日礼品行业对队员们来说还相当陌生，商业营销策略也令同学们开阔了眼界。同时我们对电子商务在礼品行业的发展也非常感兴趣。

行程的最后一站，我们来到了杭州维动教育咨询有限公司。维动公司主要经营的业务是乐高机器人教育培训，在杭州市及其他地区有5家连锁机构。其创始人在中国乐高总代理西觅亚公司工作十余年，丰富的经验和对乐高教育市场的了解促使他创办了维动。在不断发展过程中，乐高教育已经从单纯的玩乐爱好，变成了培养青少年创造力的新型教育形式。维动公司不仅培养学生的动手动脑能力，还带他们参加国内国外的乐高机器人比赛，积累实力。这里的工作就像小孩子在玩一样，充满想象和趣味，与枯燥的，一板一眼的传统行业千差万别，使我们重新认识了创业方向。

结束走访之后，我们不急着休息，而是抓紧时间将走访材料一一汇总。大家畅谈自己的感受，每个人都收获颇丰。这次走访的体会悄然扎根于我们的思想中，深刻影响了我们对未来人生方向的选择。